新闻资讯
news
小米科技开创人、董事长兼CEO雷军近日在接受多位互联网专家访问时进行了一场演讲，雷军说，目前这个时间段是小米的一个谷底，今年小米有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多。
但雷军认为，小米的反弹马上就全面开始了无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。雷军说，未来一年里，小米会展现很多完全不同的东西，自己对公司有足够的信心。
雷军还表示，小米过去5年干了电商小米网，未来5年要做小米之家。像无印良品一样，店里只有50100件商品，靠50100个商品征服消费者。
以下是雷军演讲实录（经腾讯科技整理）
首先我和各位说说我为什么要干小米吧。
2007年金山上市以后我就算退出江湖了每天睡觉睡到自然醒，历来不约第三天的事情，凡事只约今天和明天，因为太累。这样待了三四年，直到40岁进入不惑之年，突然有一天我觉得人不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实现了呢？
梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。眼里，国内的产品总体来说外观很差、质量很差、价格超贵。可美国人比我工资高六倍，所有的东西都只有我一半的价钱，而且品质又好又安全。
2010年的时候，正好我财务自由了很多想法能够做了这个大背景下来做小米。做过互联网后回过头来看，认为互联网+应用在激进产业，最核心的两点：一是用户体验，二是用信息技术提升效率。
效率是一个大问题。可能很多人要说这跟效率有什么关系，做高端就行了嘛，其实这背后都是效率。
Costco凭啥赚美国中产阶级口袋里一半的钱
金山当高管去美国出差，一下飞机张宏江(微博)博士就租了辆车直奔Costco完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了所有9个高管都去了结果晚上回来大家说东西太好了就问怎么个好。其实就一件事，廉价。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。
所以第二天一大早我就去Costco站了15分钟我说我懂了正好跟我想的东西一模一样！
觉得实质上跟我当年做卓越的模式是一样的其实就这么几条：
第一，精选商品；第二，要有惊喜，就是每10件东西要有一件让你觉得很惊讶；第三，互联网金融。号召它用户用Costco信用卡，能分一两个点，利润实际主要就来自于会员费和信用卡。第四，服务员很少。节省人力本钱，零售价比批发还要廉价。
Costco这个模式难在什么地方？因为它不挣钱，所以也融不到钱。某次金融危机的时候其实已经快关门了公司卖给一个VC今天开创人在公司是没有任何股权的但是这个开创人还在公司管理，梦想就是做成一个伟大的公司，根本不在乎公司是不是自己的用了15年的时间才让美国人民相信Costco因为大家都觉得无奸不商嘛，肯定蒙我进了Costco不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种“信仰”
小米要干的其实也一样。第一，把东西做好。第二，提高效率，很低的毛利率。
这就是办小米最大的动力，就是把东西做好。
被骂说明我产品做得还不够好”
兴办小米，有三家对标公司。第一家，刚才谈到Costco第二家，同仁堂，选真材实料，建百年老店，实质上讲就是工匠精神；第三家，海底捞，学口碑，把市场营销全部干掉。
这个人有点儿轴，今天这个会我原本说算了不见大家，等15年以后要用钢铁一般坚硬的事实，说明我真的干了件与众不同的事情。说我对中国社会的贡献，可能等我死了能够印上墓志铭，改变了中国，至少改变了中国制造业，这就是人生理想。今天也不想见什么人，就是认认真真把东西做好，相信时间能证明一切。
认为中国不能讲理论，得像鲶鱼一样，进去一搅和他就活了进去搅和一个行业带活一个行业，当然我被无数人骂，说我胡来，不是就是要用这种方式激活整个产业。
首先我做了手机，因为移动互联网时代开始了小米4年半前进入手机市场，1年半时间成为中国第一。目前来看，小米最大的贡献是推动了整个手机行业的进步，手机越做越好，而且整体价钱越来越低，迅速提高了中国智能手机的普及率。
再比如插线板，市场卖得最好的拆开看又是堆线又是什么，都是三十年前的工艺，连包装都是搞个塑料袋，搞不懂匠心在什么地方。再看看小米做的插线板，看过一个插线板是这样包装的吗？送给他人，刚开始大家说这是不是苹果手表，因为包装太精美了打开来，带三个高速的USB口，49块钱，为做这个做了一年半的时间。
非常认真，真的当艺术品在做，通过做出效果来推动行业的进步。进入了很多行业，也招来了骂声，对此，跟内部同事说，被骂说明我产品做得还不够好，如果真打得别人不行了他人骂都骂不动了就是希望把产品做到极致。
未来5年做小米之家
有时候不知道怎么表达小米，大家有时候也不知道小米在干什么。做了手机，移动电源，空气净化器，电饭煲，电风扇，感觉很不专注，其实换一个角度看清楚小米以后，会觉得这个公司是极度专注的
理想就是让每个中国人能够享受到科技的乐趣，用很便宜的钱享受最新的技术和创意，甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。这只是要表达的第一层意思。
第二层我要代表中国制造的进步。怎么做呢？就是进入100个行业。看到产品，其实小米做的不是产品，做的科技界的艺术品。
过去5年干了电商小米网，未来5年我要干小米之家。像无印良品一样，店里只有50100件商品，靠50100个商品征服消费者。其实是极度专注的空气净化器干了两年只有两个型号，第一个型号已经不卖了净水器也只做了一个，电风扇也是所以我店只要50100个商品，250平米。
国内家电卖场平均单店5000平米，平均单店销售额应该在4000多万人民币。小米之家的目标是250平方米，平均单店做到5000万，现在最高的一天干到143万。非上班时间小米之家都是人山人海。现在每个月开510家，34年的时间开1000家店，可能就是400500亿的零售价，而且不加盟、不挂牌，要求是100%自己管理，因为只有像我这么坚硬和纯洁的心，才干把这个事情干好。
大家一定要理解，真实商业模式是科技业的无印良品，做零售品牌。大家想想无印良品有多少东西，也做冰箱、也做洗衣机、行李箱什么的商业模式我就是做品牌产品再带零售，一个垂直一体化的模式。所以在这个零售平台上，需要50100种商品来拉客流量，如果只卖手机客流量缺乏，客流量缺乏要导致我跟激进厂商一样，1000块钱的东西卖三五千块钱，利息很高，这不是中国的未来。这就回到之前说的中国的未来是高效率的革命。
小米的反弹就要开始了
最后要说第三层意思，小米不是慈善机构，哪怕雷军不想挣钱，可是这些同事们这些家属怎么办。感谢伟大的互联网发明了长尾理论，所以我核心收益将会来自于客户的小费和互联网的收入，互联网的收入我公布过几个数字，现在日活跃过千万小米的自有APP有9个，月活跃过千万的有43个，这一定不是一个小的收入，明年有机会看到100亿的营收了
关于小米的模式我还要讲一点，现在8500人，然后我持股和参股的公司，总共投了220家，这是一个庞大的生态。
这面前还有实业加上金融的双轮驱动，用投资的方法防止了小米成为一个大公司，生态链产品是怎么做的呢？比方我想做插线板，就在全世界范围内找最牛的人，说服你来创业，投资占小股，占大股，产品达到小米要求，然后我帮你进入我小米渠道。
讲到这儿可能缺乏以说服大家我下了多大工夫，这种方法投资了55家公司，换在大公司其实就是55个部门，这55家公司只有170人在管理，就是几乎从idea结构、软件、硬件全程，一个巨大的孵化器。如果我要搞五六十个部门，就会累死人，得把他全部变成老板，所以小米是一支舰队。
像现在做得比较大的小米手环的华米非常大了世界第二的智能穿戴设备商，做平衡车的纳恩博世界第一了紫米做充电宝也是世界第一的规模，都是两三年的时间里面成了巨大的规模。
采用这个模式是因为我不想变成大公司，大公司效率低下，让他全部变成老板，直接参与市场竞争，掏钱出主意，协助干。首先你胜利，接着是小米的胜利。而且进入100个行业、激活100个行业。
这55家公司我叫做智能硬件生态链，还有很多是各种各样的服务的比如说各位用的今日头条我参股，比如说视频类前三大优酷、爱奇艺我都是股东，包括各位用的迅雷我也是股东。
所以在IOT领域里面，其实蛮强的端到端解决。整个小米手机MIUI自身就是一个互联网平台，要承载非常多的内容，就追求合作共赢大家一起干。
这个时间段是一个谷底，今年我有三个月供应链极度缺货，负面报道也很多，但我认为反弹马上就全面开始了无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式的完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。
因为过去我虽然做了大量的创新，但是颠覆性的商业模式下都被掩盖了或者我创新还缺乏以打动大家，但是未来一年里面，可能会展现很多完全不同的东西，有足够的信心。
上次见到冯小刚，说小米你不用介绍，家几乎所有的东西都是小米。当家里所有的东西都是小米的时候，大家对小米的理解可能就和现在不一样了
整体的目标就是小米要把产品做到极致，当用户家里能武装的都用小米武装了就知道我有多强大了这对小米也是一个激动人心的新的开始。
